スクラッチ名刺：トランプコミュニケーション株式会社

最新ＮＥＷＳ
2009年9月1日(火)にホームページをオープンしました。
他社とは一歩違う最新の営業ツール、
【スクラッチ名刺®】の販売を行っております。

スクラッチ名刺®とは
スクラッチ名刺は、トランプコミュニケーション株式会社の登録商標です。名刺の一部に指で削れるスクラッチ個所を加えることで、お客様やお取引先様に忘れられるリスクを最大限減らします。

○ 名刺交換した相手に対して、ほぼ１００％覚えてもらえる。
　 1週間後の記憶率98.7%。296/300（実数）
　調査方法……名刺交換後、4営業日以降6営業日以内に電話にて確認。
○ 特典をつけることで、名刺所持率が高まり、渡した相手が自社の社外営業マンになってくれる。
○ 紹介によって副収入を得られる（名刺交換した人から、弊社に対し、注文があった場合）
○ 初対面による緊張を緩和できる。
○ 営業社員が辞めにくくなる。（成果が上がるため）
× 厳粛な場では使えない
× 公務員の方に対するウケは、いまいち。
　（21人中4名が不快な顔。トランプコミュニケーション調べ）

スクラッチ名刺®の使い方

スクラッチ名刺の渡し方（基本編）
【1】 3，4枚スクラッチ名刺を用意し「スクラッチ付きの特殊な名刺ですので、お選びください」
【2】その場で削ってもらう（コインだけではなく、指でも削れます）
【3】よもやま話をする

スクラッチ名刺の渡し方（応用編）
【1】 3，4枚スクラッチ名刺を用意し、「スクラッチ付きの特殊な名刺ですので、お選びください」
【2】「削るのは、後ほどお願いします。」
【3】翌日以降、電話かメールでスクラッチの中身を尋ねる。

スクラッチ名刺®の使い方

スクラッチ名刺®開発秘話

門前払いを受けても残るもの
　私が個人事業主として、Ｓ社携帯電話の法人営業をしていたころの話です。
　当時の通信業界は、荒れていて、飛び込み営業をしても門前払いがほとんどで、なかなか思うような成果を上げられずにいました。何とか、相手から簡単に覚えてもらえて、距離を縮めることができる良い方法はないかと、常に模索していました。
　しばらくして、私は、門前払いを受けても必ず相手先に残すことができる媒体として、名刺に目を付けます。写真、ＱＲコード、似顔絵、肩書、色etc.さまざまなこと試行錯誤しましたが、革命的な変化は得られず、アイデアは暗礁に乗り上げます。

スクラッチ宝くじがキッカケ
　年が明け、2007年1月、財布を買いに名古屋駅前をブラブラと歩いていると、名鉄入り口付近でスクラッチ宝くじのチラシ配りを行っていました。ティッシュほしさに手に入れたチラシを見て、「スクラッチを削っておみくじのような形の名刺にしたら面白いのではないか？」と瞬時にひらめきました。ひらめいたものの、どうやって作ればいいかわからない……。いつもの名刺業者にお願いするも、返事は「ＮＯ．」
　仕方なく、中区、中村区の業者に片っ端から見積もりを取ることに…。ようやく見つけた３社、一番安いところで、当時31000円/100枚！試さずにお蔵入りさせるのは我慢でいない性格が災いして、泣きながら購入。

初日から明確に現れた効果
　半信半疑で使い始めるも、初日から変化が現れます。
　お客様「これ、面白いね、自分で考えたの？」
　私「はい、結構手間がかかりましたが…。」
　お客様「う～ん……これは目立つわ。」

　別の会社では、名刺交換後、社長さんがいきなり腕組み。
　私「どうされました？」
　お客様「……いくら？これ。」
　私「はい？」
　お客様「うちの営業にも持たせようと思って」

　スクラッチ名刺を活用するようになって、お客様に覚えてもらえることはもちろん、「スクラッチ営業マン」という肩書きを手に入れたことで、お客様からの紹介の量も増えました。こうして、他社の「のっぺらぼう営業マン」との差別化を図ることができました。
　余談ですが、当時一番返答に窮した質問は、「これ、大吉ばかりなんでしょ？」（当時のスクラッチの中身は大吉だけでした。高くつくので。笑）「いやいや、ちゃんと吉も小吉もありますよ」と苦しい言い訳で凌いだ日々が懐かしいです。（今は、中身を低コストで多様化することが実現できるようになりました。）

利用者から商品化への道
　その後、会社を創業。セミナーや会合など名刺を交換する機会が一気に増加しました。
　商品化のきっかけは、私のブログです。会社創業の際に名刺の写真を載せたところ、二名の方から問い合わせがありました。
　「セミナーや会合に出席する機会が多いので、目立つ名刺を探しています。いくらで作れますか？」
　「美容院へ機材を卸す営業をやっています。面白い営業と思われたいから、活用したい。」
　後者は価格で折り合いがつかず、破談となりましたが、前者は２００枚の注文。（当時の価格は、17100円/100枚）金額も詳細もない状態で問い合わせがあり、しかも売れてしまったことに私は驚きました。

　2009年4月、無事商標登録完了。
　商品「スクラッチ名刺®」が産声を挙げた瞬間でした。

スクラッチ名刺®料金（税込）

	表1色、裏0色	表4色、裏0色	表1色、裏1色	表4色、裏1色	表4色、裏4色	＋加工代金
100	780	1,080	1,080	1,380	1,780	＋6,310
200	1,560	2,160	2,160	2,760	3,560	＋12,620
300	2,340	3,240	3,240	4,140	5,340	＋18,930
400	3,120	4,320	4,320	5,520	7,120	＋325,240
500	3,900	5,400	5,400	6,900	8,900	＋31,550
600	4,680	6,480	6,480	8,280	10,680	＋35,940
700	5,460	7,560	7,560	9,660	12,460	＋41,930
800	6,240	8,640	8,640	11,040	14,240	＋47,920
900	7,020	9,720	9,720	12,420	16,020	＋53,910
1,000	7,800	10,800	10,800	13,800	17,800	＋59,900
1001～	×780	×1,080	×1,080	×1,380	×1,780	別途相談

※1001枚以上は、100枚単価の料金が発生いたします。
※加工代にはフィルム代、商標利用量、登録償却費、加工料金、事務手数料を含みます。
※初回のみデータ料金2,100円頂戴いたします。（データがある場合は不要です）
※スクラッチ加工のない名刺のご注文はお受けいたしかねます。

※その他、下記の場合には追加料金が発生いたします。
　べた塗り0～80%（ 800円）／べた塗り80～100%（ 1500円）
　情報変更料（ 735円）／色変更（ 630円）／写真取込（ 1260円）
　レイアウト変更（ 1260円）／ロゴ＆マーク（ 1260円）

納入までの流れ

【1】お申し込み（名刺掲載基本情報入力）
【2】メールで詳細打合せ→ご契約
【3】文字配置確定、デザイン作成着手
【4】デザイン確定（通常ここまでは1週間ほどです。データ持ち込みの場合は不要）
【5】名刺作成……約2~3週間（種類による）
【6】お渡し（代金引換or振込or直接渡し）